[短视频运营]多重角度看抖音！靠抖音赚钱也分三六九等

不同的视角看到的事物必定是不同的。

网赚底层的用户和互联网大佬看到的东西同样是不同的，肚子里的东西决定着你看到的东西形态是如何的！

互联网信息更迭非常的快，快到“被牵着鼻子走”，抖音很火，大家都想分一杯羹，生怕错过了这艘大船。但对于一个新事物而言，前面或许有1%的选手摸索出了一条康庄大道，后面80%的选手嗅着1%选手胜利的果实着急入场，根据二八原则，在这80%的选手中至少八成，成了时代发展的炮灰！还有19%的选手在这夹缝中找到了自己的生存模式，或者培训、或者机构、或者卖流量....（以上百分比不具有权威数据统计，仅供举例）

站在不同的角度看，抖音如何变现呢？

一、网赚人群：

卖产品、卖广告、卖服务，讲真卖产品很难，我曾写过一篇《抖音“伪蓝海”！毁掉了多少人的期待？》。

其中一个最主要的观点就是内容与产品的切合度一定高，否则是很难出货的，其中卖货涉及的环节非常多，环节多与之匹配的能力需要更出众，也就是我常说的综合能力，对于网赚群体而言，这并不是一条适合的出路，当然也不是绝对的，这只是一个概论

卖广告就比较直接了，需要做的就是一件事，如何去制作内容和增粉，然后对接机构接单即可，如下图根据粉丝量抖音账号的报价，粉丝量10~60万，差不多发一条报价在4000~7000元，一个月接两个广告就月入过万了



（某机构旗下抖音账号报价）

卖服务就更简单了，抖音培训、抖音卖流量、抖音shua赞/评论、再简单点，比如上面机构所做的事其实就是一个项目，同样你也可以去做，你可以自己去对接达人，当然这是一个很累的事情，你想简单一点，大不了少点利润，也不用自己背书，当个快乐二道贩子即可！机构都把达人整理出来了，你去对接机构帮他们去推广，剩下要做的就是去吸引人来投广告分利润即可！

同样的事情，以前写过一篇《做新闻源一不小心就日入千元了》其实一个道理，只是“场地不同而已”



（某工作室新闻源报价）

其实我觉得这个事情是最简单，也是最适合网赚新手去做的，很多人不喜欢推广类的项目，我就这么说吧，如果你找到一个企业做抖音广告，一不小心企业投放了50万的广告费，你可能分到的推广费可能就是5万，再比如新闻源，一些企业在做品牌包装的时候，新闻源是必不可少的！一条新闻源少则十几元，多则几百元，像网易、新浪的标价基本都要200以上...而大多数企业，发的一定不只是一两篇新闻源，少则几十条，多则上百条!可想当中的利润了吧？要知道，以前我帮朋友圈发新闻源短短几天就节省了几千元...

都是做项目，为何不去选择一些长期正规的事去做呢？在这过程中你还积累了一大批企业的用户，我一直想跳出网赚圈，因为你接触什么样的人，你之后可能就是怎么样的人，网赚这个圈子太小了，当你手握一批企业的用户，你可以做的事远不是网赚这个圈子可以满足你的，说这些只是想告诉你，很多项目看着简单没什么意思，但是只有你做进去了，你才会明白一些东西，看永远是简单的，做才是决定你是否有收获的主要因素

这是一个项目，从做网赚的角度看抖音变现的方式，至于其中什么培训啊、shua赞啊、卖流量啊，都是一个个产业链，都是可以赚到钱的，还是那个观点，就是看你能否钻研进去

做网络这么多年，最大的一个感受就是：

机遇这种东西是做了之后才有可能发现的，发现问题、发现解决问题的办法技巧、发现新的东西

二、工作室/服务公司

机构就是属于这个范畴，只要工作室和服务型公司才有这个综合能力去做这么一个资源整合的事，前期或者自己培养抖音达人，或者去谈抖音达人，就像papi酱，近年来似乎淡出了人们的视线，因为现在越来越多的网红分食着流量红利，用户的视线被分散了

Papitube这个经济公司就是papi酱成立的，早在2018年，papi酱为papitube带来的营收比例就已经不足50%，超过40%的博主可以独立变现。2019年迄今，papi酱带来的营收甚至只占30%左右。在这个拥有150多位博主的短视频机构里，旗下博主会经常相互提携，坐下来一起拍视频。而机构所创造的市场份额是一个papi酱完成不了的。

除了经济公司外，还有很多服务型公司，比如做SCRM的公司、做订单系统的公司，在一个产品火了的时候，需求衍生出了一个个服务型公司，他们服务这些被牵着鼻子走的人群，而这些工作室/服务公司则是比网赚群体高一个段位的“网赚群体”

三、被牵着鼻子走的群体

这类群体大多属于一些卖货企业，为什么说他们是被牵着鼻子走的群体呢？传统的卖货渠道无非是淘宝、京东、拼多多、社交电商平台、微商，以前或许你只要做好一个渠道就能赚到钱，因为流量集中，或者是淘宝、或者是微商，但近年来，许多卖货企业都非常焦虑，因为没有增长！

流量不断的被新的平台分食，就拿淘宝商家而言，为什么他们不懂私域还要做私域？因为获客成本太高，收益下降，从根本上来讲，淘宝流量在不断被稀释，举个例子：一个普通的用户原本只在淘宝购买产品，但是近年来他们可能去拼多多、京东、微商、自营商城或者抖音、小红书购买，一个普通用户一年可能花费一万元，原本都花在淘宝上面，现在可能只有3000花在淘宝上，其余7000花在了其他平台上，现状就是如此，所以淘宝商家的成本在不断升高、收益在不断降低，他们很焦虑！

相信这一现状淘宝或许很明白，所以小二门鼓励商家们去做私域流量、鼓励商家去抖音投放广告，为什么？因为淘宝需要用户增加淘宝的使用率，所以无论是私域还是抖音，最终成交的还是在淘宝上面！

因为抖音是有淘宝股份的，或者有战略合作关系。抖音出来了，这个渠道卖货企业是否要去做呢？做呢，又不知道能否做起来，不做呢又担心错过机会，懵懵懂懂的入场了...所以我说这些人群是被牵着鼻子走的

投放广告并不是不能做，当初在李佳琪还不是很出名的时候，某品牌就和李佳琪“产生了联系”，一个敢佣金100%全返，一个敢一周三次都播这一品牌，或许是这个品牌看中了李佳琪的潜力吧，相辅相成，李佳琪成就了该品牌，该品牌成就了李佳琪，我想现在的企业不妨往这条路走走，去找一找有潜力的达人，这个就需要你有足够的眼光了

剩下的就是精准的投放技能了，分析达人的各个数据，从不同维度去提升投入产出比，但是这里有一个问题就是，这条思路是90%的卖货企业闭着眼睛就能想到的，这意味着竞争的激烈，你想在这里面有所成就，专业的投放技能是前提！

除此之外还有一条路就是#话题#，打一个组合拳，组合拳的力量肯定是比单个kol去投放广告要有价值的多！就像前段时间抖音里面有个“压帽杀”火了起来，如果这是一个卖帽子的人做的超话，你想象下，这对于品牌或者卖货都是不可估量的价值！一个超话大概需要几百万去购买，这里面的东西很多，这里就不细说了

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