[创业资讯]华强北手机行业不为人知的故事

我06年时从惠州到了深圳，然后来到了华强北，刚开始是搞手机生产。以前手机很贵，但是国产机很便宜，我们自己设计主板，自己开磨具，后来小米、华为国产起来，价格直接把我们干死，然后瞎折腾几年转到做手机交易这块.。

然而现在的华强北已经不是以前的那个华强北了，现在可以改成美妆华强北了，手机市场基本都在转型做进口美妆；其实华强北的进口美妆3年前就开始转型了，只是今年才火起来，从一个卖场到今年5个卖场，加起来10几万平，全球进口美妆在这里都有，抖音短视频带货、直营模式都有。

前两年做二手旧机的，因为互联网微信抖音火一把 ，现在基本上也死掉很多，好比以前一个10系统机器， 比正常机器贵200-300，现在也就100差价，8系统基本没人要，现在的手机基本都是全新机的天下了，你买一次二手出问题， 以后也不愿意买二手，现在群kong微信单没有，基本上很多旧手机都拆废板。



我现在主要做苹果机，然后安卓的是以魅族为主， 小米低端也做 ；小米的相对麻烦一些，因为要解BL锁  还有一些隐藏小米账号都需要花时间解 ，有时候解不开，然后全新机器比如小米、魅族、华为、OPPO 等等都有渠道；

很多圈外人对华强北不了解，总是给它披上一层神秘的外衣，那今天我就给大家做个答疑吧，说说我的这些年在这里的一些见解吧。

问1、说一下大家买手机时需要注意的事项吧？

答：大家要是买全新机的话就无所谓了，可以随便买，就是直接选定品牌，选定价格就可以了，那如果说你买个二手的小米的话，就会要比较注意一些，因为小米手机首先它有很多隐藏的账号，第二，那个标锁没解开，如果说你需要装插件的话，那就要很注意了，那如果说你买苹果的话，可能就相对简单一点了，有隐藏ID的，你只要拿到了抹一下机就可以了，有问题可以找我帮你们搞定就好了。还有一些物流的问题，比如说想往柬埔寨或者越南那边发展的，物流方面有困难的话，我可以给大家提供一些我用过的物流，有便宜的也有贵的，有利有弊，你们自己选择了，因为最近我帮了很多圈内人发货，因为内地的点全部都撤掉了。

问2、那种不锈钢脸盆换来的手机最后都去哪里了？

答：不锈钢脸盆换手机是这样子的，比如说大家熟悉的是在老家，相对那种不锈钢脸盆换手机，换完之后呢，需要从村里面先到镇上，从镇上再到县上，从县上再到某一个回收站，回收站之后呢，再到集中的拆解分类中心，比如说收苹果的，收小米的，收魅族的，收华为的，每一个品牌都会有一个回收中心，分销中心会根据它的价值拆解分类，完了之后会统一开车，一定是开车哈，他不会发物流，发物流太贵，他承担不了，他开车到华强南。

在华强南有几个集中的市场，那个市场一般人是去不了的，因为它是做宾馆的，但是这个宾馆里面没有床的，为什么没有床？因为他把那个房间里面桌子，床全部都拆掉，里面堆积着一麻袋一麻袋的废旧手机。

不是我们圈内人的话，根本找不到这个宾馆的，你如果运气好找到这个宾馆的话，你去敲门人家也不会理你的，那圈内人基本上是打电话约好，说我几点钟到，到门口了发个微信或者打个电话说我在门口，这样人家才会给你开门。

进去之后，基本上你当时是没有办法做任何检测的，比如说苹果六代的，那OK了哈，大家开箱看一下这一箱多少台，然后点一下数付钱走人，至于里面的手机是好是坏，就看你在这个圈子里面做事做了多久，还有你的人品怎么样，你的付款怎么样，所谓的宾馆或宾馆里面的操作非常复杂，一般人不建议运作。

小米的、华为的，Oppo的，vivo等基本上操作模式都是这样，比如说我点了一款回来之后，那我回家就开始在拆解分类主板检测账号，解ID能解的就解掉，那完了之后呢，我再去买配件，再找到相应的代工工厂，把它给组装起来，然后就到了你们手上。

那到你们手上过程当中，我会跟你沟通，你需不需要装框架、需不需要解帐号锁等，那就是比较良心的做法了，如果不良心的做法呢，你只问我这个型号，那OK了，我给你一个价格，然后你拿走这个手机基本上不能抹机，只要一抹机呢，就会账号锁锁住了；

那对我们来说可能是比较简单啦，我们有产业链，花个几块钱可以把它解开，或者说我们买了加密狗可以把它给解开，但是你们解起来就相当复杂，就是账号锁，还有一种叫做机器人标，数标锁锁入之后，比如说你们手机被封号了，你们想刷机，那对不起，你刷不了的。

基本上说脸盆换手机大概的一个流程就是从全中国的10万个乡村里面，流到各省会城市的一个拆解中心，拆解中心再开着货车运输，拉到深圳的华强南，就回到我刚才给你们解释的一整个上边的流程。

问3、手机重新刷机后，微信号杠不杠封啊？你接触得多，你的大客服刷机多吗？

答：基本上我手里出去的手机，我做的第一件事的话都是全部抹机了，你是说你的微信号扛不扛封的话，现在这个环境，基本上全都封到你怀疑人生，这个封号只能降低，不可能不封的，大家做项目都分长期项目和短期项目了，关键我感觉还是根据个人的生意有关了，如果你做长期项目的话，你的号，石明绑卡是最王道的，老老实实的。如果说做短期项目无所谓了，你最起码可以搭配三种，一种是敢死队的，还有一种是中间替补的，最后切换到你长期的那个粉丝权重比较高的微信里面。

大家不要迷恋那个云kong，因为这些大都是OEM的，比如说XX云kong，改天他再改个aa云kong，它的内核都是一样的，如果说大家真的要选，就是敢死队号上，上一批捞一波就算了，如果说云kong不封号，做梦吧，你就比如说，我自己也有卖一些流量卡，但我卖之前我一定会给大家说清楚，你如果说是长期的营销号，不要用我的流量卡，因为用了我的流量卡一定会封号，这个是IP的话，因为我的流量卡是自己的流量池，这个里面中国移动，中国电信都会有。

移动和电信，他会有一个API的接口对接给我，物联网卡他也是有号码，但是都已经掐掉了，只要我后台一打开，这些数据，你自己卡用的什么手机，上面你每天用的流量，后台大概是哪些APP客户端，我基本上一清二楚，所以说不是说他不知道你在干嘛，而是想不想找你了，真的想找你想封你的话，分分钟的问题，后台数据一打开，你什么时间干了什么，你的流量端口从哪个APP进哪个APP出，这都是有数据的。那但是呢，你不可能有那么多石明卡，所以说你用流量卡来做敢死队项目。

流量卡搭配上短期的微信来做敢死队项目，这种就没有问题了，但是你如果说长期的营销号，如果说用这种模式来操作的话，那基本上是我劝大家不要用，因为很多买卡的人，买之前我也会大概问一下的，你做长期营销号，你还是老实一点的去申请当地营业厅的实名号，哪怕你用无线WiFi，开热点。都会好过于流量卡；也不要相信什么动态IP，固态IP，那基本上说白了就是扯淡的了。

最稳定的方法，反正我跟那么多客户，有些时候闲聊沟通了，感觉还是当地的卡靠谱，当然还是分你做的业务了，如果是这个不封号是不可能的了，封号太复杂，只能根据项目来应对。

问4、如果要买很多手机的话要注意点啥？要一台一台验机吗？

答：数量很多的话，你买全新机的话就无所谓了，就是比价格就行，价格谈到你满意就可以了。你买二手机的话，你还是要找对人吧，因为本来都是二手的东西，这些电子产品就算我做的手机我卖出去了，我都不敢保证全部是好的，肯定是有一定概率的了，但有问题不可怕，出了问题第一时间，会给你处理解决的就好。

会验也没有用的，有些时候电子产品你验的时候它是好的，但是验完之后它又坏了，那没有办法的，苹果机和安卓机最简单的方法就是你收到机子之后全部还原所有设置抹机一遍，这样子的话，有一些炸弹的话，你也可以能显示出来了，你要大规模上机器的话，我手上有几个做的比较好的客户，都是上万台的规模，我们基本上的话就是说平常实实在在做事了，你要说真的验机的话，累死他了，只能是说我机器发过去给你了，然后有问题了，我第一时间最快速度给到你去处理。

问5、苹果机有什么可以双开的技巧，只能装插件吗？

答：苹果机双开只能装软件了，但是还是封你的号，如果说你是做直营的客服号，基本上你的粉丝会比你的设备值钱了。用苹果机，大家用的是它的性能，这些多开软件就没有必要了，能分身的话，现在安卓有很多了，就比如说小米的，魅族的都有了，像有一款摩托的话可以开四个微信号，那就比较适合像咱们这个行业的人。

懒得带那么多手机，又有很多小号，偶尔打开看一下，哪款能开四个微信号了，还是比较合适的，登四个微信号的，一定是你自己权重比较高的号，或者说石明绑卡了，你自己的小号为了方便自己做一些业务，不方便用自己大号，但是你如果是开那种权重比较低，新注册的小号，可能也是会挂。

我说大家真的是做项目来讲的话，现在手机的价格基本上可以忽略不计了，可以说你随便一个手机上面的一个微信号，哪怕有2000人~3000人，那基本上这3000人能带给你的价值，一个粉丝就算一块钱吧，也3000块钱了，你一个便宜的手机100多块，200多块300多块的都有，说心里话，真的说大家想做一些长短结合项目的话，还是选第一好了，我们再怎么聪明的话，也不可能聪明过他们，因为每年全中国最优秀的学生都到腾讯，阿里巴巴这种企业去了，我们在干什么，我们在想什么，人家数据分析，基本上很清晰的人。

问6、大佬我想知道怎么用简便的方式辨别买的不是拼装机？

答：拼装机也不重要了，拼装机的话，苹果的基本上是相当稳定了，只要你不摔不进水的话，真的很难坏的，你看像现在的苹果4，我们现在跟非洲那边合作都还在卖的。

因为拼装机呢，也分拼装机用的原料了，如果说我给你用好的材料，那反而会好过一些，本身就有暗病的那种旧机器的，比如说有一些泡过水的机器呀，我到时候参进去呀，那有些时候本来我知道这个机器是应该动过CPU啊，动过字库的。

那我用的是原版，但我用的是新品。我不是用那种市场上挑下来的残次品。拼装机反而比较好过那些动过CPU，动过硬盘的那些机器，所以说组装机是二手机，属于电子产品，太不稳定了，你真的是想最省事儿还是买那种原装的二手机，这种是最稳定的。

问7、现在很多人都在做这个业务，你是怎么保持高销量的？你的秘密武器是什么？换机的多不多？

答：售后处理好，人家觉得你靠谱、转介绍 ，遇到纠纷自己能接受，主动让一步，看自己出货，如果自己出的货，自己来源用心了，后面售后比较少；如果为了利润，用一些垃圾，基本卖100到客户手里会坏一半，基本上来说的话，就看你自己出的货是什么样的。

或者你有没有用心去检查，那如果说你出的货就是有问题的，那你的售后就多了，那如果说你出的货你自己用心了，你有你自己的一套标准，那你肯定可以少一些售后，但是没有售后是不可能的，但基本上都是在可控的范围内。

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