[大杂烩]她们如何靠“基情”吸睛变现赚钱的？

最近，腾讯出品了一档《我们是真正的朋友》的真人秀节目，引起了很多观众的关注。节目邀请了台湾著名的姐妹团成员——大S、小S、阿雅、范晓萱，以旅行的形式重现了她们20多年的友谊。

目前在豆瓣5星占比65.3%，评分9.0分。

虽然是一档旅行真人秀，但节目最核心的切入点则是原生友情。

四个从学生时代就已熟识的四姐妹们，通过同吃同住的旅行，流露出了真情实感，这也正是节目能触动观众内心柔软，获得豆瓣9.0高分的原因。



这种旅行真人秀已经逐渐从单一的“做任务”过渡到嘉宾的情感互动上，这也反映出了市场对于情感元素的青睐。

在节目播放时，我们可以看到不少类似于“羡慕她们的友情”、“能有这种朋友真好”的弹幕；

而在微博评论下，不少人都在艾特自己的姐妹，表达爱意的同时也热切地安利着这档节目。由此延伸出的关于姐妹情、闺蜜情的正确打开方式也被大众津津乐道。

以前很多朋友喜欢在短视频上“秀恩爱”也好，“看别人恋爱”也罢。而现在有很多人却沉迷于在短视频上“秀友情”、“看别人秀友情”。



比如上图，我们在抖音上搜索“闺蜜”这个关键词。相关的话题多达上百条，而每条话题下的视频播放量都在过亿的级别。

与之伴随的，则是一些“闺蜜档”账号的崛起、走红。那么问题来了：



那么我们看下如何打造一个“闺蜜档”的账号，并针对这些问题进行探究。
双重因素推动“闺蜜档”账号

关注抖音的朋友应该敏的锐察觉到，最近出现了不少专门走闺蜜类的账号，比如“塑料姐妹”、“内双无双”、“泡沫姐妹”……

这类账号基本都以两姐妹为主角，将内容聚焦在她们的情感、工作、生活中，通过多种情境展现出彼此的姐妹情谊。



不可否认，随着女性社会地位、经济实力，尤其是消费能力的提升，以及互联网驱动女性消费升级，“她经济”已经明显成为了当前经济发展的重要增长点。而随之相对应的，则是围绕女性产业构建的多个领域。

比如现在很多综艺节目都是从女性视角出发，然后围绕女性的生活、工作、情感、社交等话题展开讨论，以折射出当前社会中女性的世界观、价值观与人生观。

而在多元化的短视频行业里更是如此：



在这种双重作用的催发下，从女性友情入手的“闺蜜档”账号则渐渐崭露头角。
女性粉丝精准，更受品牌主青睐

情侣之间，总是容易分分合合，像多变的天气一样总是让人捉摸不定。

相较之下，女性之间的友谊，则更似乎坚不可摧些，这也使得展现姐妹情义的账号，从定位上来说就具有了一定的天然优势。

比如我上面说到的“内双无双”，她就将自己定位成“全网最宠闺蜜的旗袍小姐姐”。不仅霸气十足，对于女性本身而言，就极具吸引力。



因为其本身自带的特性，就已经决定了以闺蜜情、姐妹情为主打招牌的账号，吸引的用户绝大多数都是女性。

据我个人观测，相较于其他类别中各账号之间，在用户男女比例上呈现出的差异性，这种闺蜜类的不同账号在这个比例上则呈现出了惊人的一致：

几乎绝大多数账号的女性粉丝都达到了90%以上。

其中“塑料姐妹”的女性用户比例达到92.98%，“内双无双”的女性用户比例更是高至95.19%。



这段数据告诉了我们什么？这种精准定位女性群体的特性，引来了众多瞄准女性用户的品牌主青睐。

比如“内双无双”，我们可以看到其已经与诸多品牌达成了合作，而品牌多集中在与女性相关度更高的美妆个护品牌上。

相比之下，“塑料姐妹”由于粉丝没有“内双无双”精准，其广告的种类则似乎更广一些，主要集中在美食和美妆个护这个领域中。



上厕所都喜欢手拉手的姐妹们之间似乎总有聊不完的话题。从美妆、时尚、美食、到感情、电视剧、工作、旅行……只要凑在一起，就有各种各样的火花碰撞。

而姐妹们相处的这种特性，也确实为短视频的内容创作提供了广阔的创意空间，而内容的延伸性也进一步为商业变现铺垫了更多可能，比如用户黏性增强、用户变现路径缩短、变现道路变宽……
强化闺蜜人设扩展内容

虽然在短视频平台上已经形成了几个主打闺蜜的账号。但是请大家注意，这类内容远没有像情侣类账号一样，发展成极具鲜明标志的成熟品类。

也正因如此，围绕着“闺蜜档”主题，网络从业者可以尝试的空间还有很大。对此，我提出了以下3种设想：

1、内容须更加真实

和情侣KOL不同，当前的闺蜜档内容，主要还是以剧情形式来呈现的，通过设置各种生活场景，来演绎、还原闺蜜们在生活中可能发生的故事或出现的情境。并在其中融入价值情感，使得内容本身富有深意，从而引发用户的思考。

内容的真实性是非常重要的，只有符合逻辑地表现出贴近用户真实生活的情节，才能够使得用户真正感到触动。

但值得探讨的是，承载了某种情感的账号，你觉得选择何种情感，作为输出方式更容易“打”到用户？

《我们是真正的朋友》之所以能够被很多人喜爱，除了几个明星自带的话题与热度外，四姐妹展现出的“真实相处模式”无疑才是这个节目的看点。

而正如情侣KOL们凭借各种互动化传达出的真情实感来打动用户一样，主打或打算以闺蜜为主打的账号，其实更是可以将“真实呈现”作为一种重要的参考方式。

从真实生活中提取素材，记录并呈现出姐妹之间在日常生活中各种有趣味或有意义的片段，然后以真实、自然的情感流露来触碰用户的内心。她们就会觉得你是“自己人”，从而在情感上获得认同和共鸣。

2、人设与垂直领域创新结合

“闺蜜档”的人设，其本身对于用户来说就是一种吸引力。

而除了围绕这种人设专门展开以“友情”为母题的故事外。我们其实也可以将这种差异化人设作为依托，然后在更多的垂直领域，比如美妆、美食、健身、旅游等去探寻创作方式的更多可能性。

双主角（也可以是多主角）的多样化互动，是能够为垂直类内容注入更多的情感力量，从而增强可看性，并在某一垂直类中构建其差异化的优势。

在双主角的过程中，如果主角都能够形成个性化、鲜明化的强有力人设特征，那么我们还可以在后续根据各自的个性特征，再进行单账号的运营，从而实现进一步的流量转化。

3、提升内容深度  多维度贴近女性

友情之所以能够给人温暖内心的力量，除了流于表面的美好事物分享外，更重要的是其深层次的内心碰撞。

所以想要以友情这张牌戳中更多女性柔软的内心，我们还可以以女性友情为桥梁，嫁接更多能给用户带来实质性帮助的内容。

比如职场困惑、朋友相处的界限、男女感情的探讨……在内容层面多维度的贴近女性，从而引发用户更深层次的共鸣。

短视频的日益繁荣，不断的催生着各种各样的的内容形式，比如情侣档、父女档、闺蜜档……

所以我认为从情感角度出发、以情感为母题，由此来戳中用户内心似乎永远不会过时。而选择不同的情感角度，可以叠加出不同的表现形式，总能够演绎出多样化的内容形态。

就目前来看，围绕女性展开的“闺蜜档”内容尚有足够大的创作空间，而以其他情感点为招牌的内容仍然等待着被挖掘。

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