去年,有不少带货达人尝到了抖音带货带来的甜头,就是拿去年双十一来说,有个别抖音号一天就带货10万余件,这个现象,不少的传统电商和线下实体都感到很震惊,因为人家一天的销量就顶传统电商和实体一年或者一个月的销量,当时抖音橱窗带货功能很难开通。
就在今年,抖音橱窗带货功能全面开放,把门槛降到最低:只要发布10个作品,实名认证后就可以开通橱窗带货功能,在视频上插入商品链接,直接带货。
这个消息对于个人、企业来说是一次千载难逢的好机会。尤其是那些还在做传统电商和线下实体的企业,他们的日子都非常难过,因为流量越来越贵,做生意的风险越来越大,一直需要寻找新的流量入口。
为什么说抖音电商是一个千载难逢的大好时机呢?
1、流量池巨大
大家都可以查到,抖音2019年7月份,日活跃用户就有3.2亿,每个人的使用时间至少70分钟,后续流量还在爆发期,用户一直在上涨。所以哪里有流量, 哪里就会有生意。
2、抖音是一个强大的种草平台
抖音打着“记录美好生活”的口号,除了有一些搞笑段子,某些人的美好生活日常,记录这些生活的同时,当然也会拍下自己购买优质的生活用品进行介绍和推荐,所以这就是种草,有强烈的带货属性
这几年,抖音打造了不少爆款商品,从这些可以看出来
3、抖音的强大推荐算法导致人人都有机会
玩过今日头条等自媒体的,都对头条系的推荐算法了解一二。总之,你发布作品后,抖音会给你一部分的初始流量,在这部分初始流量里,你的用户看了你的作品后,对其作出良好的反馈,比如点赞、评论、转发。抖音机制会再次把你的作品推荐给更多的用户来欣赏,以此类推,越来越多的用户能看到你的作品。不妨告诉大家抖音考察一个视频是否爆款的原则:完播率>复播率>转赞率。
总而言之,抖音电商是人人都可以尝试的大好风口,都在一条起跑线上冲刺
4、为什么说抖音电商还处于蓝海阶段
为什么说抖音电商还处于蓝海阶段呢?因为目前的情况来看,玩抖音的,多数都是利用抖音娱乐放松,学习知识提升自己,打发时间等,能真正利用抖音赚钱的还是处于少数。另外一点是,跟线下实体店铺和传统电商的店铺的密度来看,抖音的商家号还是很少。
如何才能做好抖音电商呢?
其实抖音带货的方法很简单,抖音橱窗商品分享功能开通之后,就可以看到橱窗后台有满目琳琅的商品,每一件商品都会有对应的佣金比率。只要你的视频推荐的商品,有用户下单按照你视频下方推荐的商品链接购买了,你就有一定的佣金收入。(看下图)
具体的开通方法,以往的文章有详细分享。
抖音商品橱窗后台
看完对抖音带货的简单介绍,很多人都有兴趣学习,想快速上手。想做好抖音电商,这个要根据个人情况来进行有目的的选择,找到自己适合做哪一块,因为适合自己的,才更加容易成功。每个人经历的事情、每个人的性格特点、优势、拥有的资源等都各有差异,按照人群来分布,我可以按照两个类型类介绍抖音电商的玩法:
一、有产品、有自己的店铺(实体店或者淘宝等传统电商店铺)
1、自己建立并运营抖音账号
想到自己做出个人或者团队的抖音账号话,要清楚自己最终的目的是什么?是直接带货,还是打造个人品牌,宣传自己的产品或者沉淀自己的粉丝后期变现。明确了这两个问题后,就开始自己布局如何制作内容实现这个目标
2、和现有的达人进行合作带货
抖音上有很多种草带货、好物推荐的达人,运营的账号权重都非常不错,打造爆款的几率都比较高。很多人好奇具体怎么跟那些达人合作呢?找到那些达人,跟他们沟通,商家寄出拍摄的样品,然后达人审核商品进行拍摄,上传到 他的带货抖音号上。一般来说只要谈好佣金结算,其他的没有什么风险,一旦达人拍摄的视频出现爆款,就会给店铺带来几十万甚至上百万的销售额。
3、走付费流量渠道
如果你的某款产品转化率非常好,可以考虑用付费流量放大,常见的有两种付费流量渠道:投dou+推广,2、抖音信息广告的投放。
二、没有货源,没有产品,但是想利用抖音分一杯羹
有不少朋友这么问过我,我没有店铺 ,没有货源,想通过抖音电商带货赚钱,怎么办?是不是我做不了?
其实并不是做不了,接触了抖音橱窗功能的,或者玩过淘宝客的都知道一简单的道理。总之人人都可以通过抖音电商变现,成为一个种草带货达人。
拍摄的内容主要以好玩的、好吃的、实用的或者新奇特的商品,直接可以获取佣金。千万别小看这个模式,只要爆了一个视频,获得的佣金都是几千,几万甚至几十万。
具体的操作细节,可以关注我,后期分享给大家。但是作为一个刚刚接触的新手来讲,应该从哪些下手才能提高转化率,盈利的更多收益呢?
目前最好的办法就是模仿,学会模仿,只有从模仿开始然后出现问题,再想办法去解决。后期再去创新。如果有这个想法的,可以立刻下定决心去尝试。
总结
经过我上述的讲解,你是不是对抖音电商有一个系统的认知,方法看起来简单明了,不过实操过程中,还是有些问题要自己去思考并解决。
抖音电商,请记住:粉丝不是重点,变现才是王道。
微信号:129820
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