[创业资讯]学会三个心理学原理，轻松搞定身边人

不管是做销售，还是说服他人按照我们的意愿来做事，我们要培养的核心能力，是怎么去影响他人。可惜很多人只知道傻瓜式命令，没人喜欢这种方式。



今天这里介绍三种方法，帮助你轻松搞定他人。

1. 互惠原则。
所谓互惠原则，就是你帮助 了他人，他人都不好意思不反过来回报你。在中国有句老话叫：知恩图报，知恩不去回报他人，那是白眼狼。

所以我们想去求情他人，帮我们取一件事之前，先想办法帮助对方，给对方施加恩惠，先让对方感受到你的价值。然后在请求他帮助你，这样效果会事半功倍。

我们想想看，在生活中是不是这样，假如别人帮助了自己，即使他不需要任何回报，我们都会想办法回馈他。

所以善有善报是确有因果关系的，你帮助的人越多，最后希望你成功的人就会越多，所以多行善事，莫问前程。

平常就学会多给予，跟朋友吃饭多主动买单，这样你的人脉就会越来越强，当你有需要的时候，会有很多朋友伸出援手。

2. 承诺一致原理。
所谓承诺一致原理，简单点说就是别人亲口答应的事情，那么他履约的可能性会大幅度增加。

所以我们会看到，面对重大事件的时候，例如结婚，一定要在公共场合，然后让新郎亲口承诺，将来会怎么对新娘好。那么婚后，打骂妻子的行为会少很多，因为当初当众承诺过，所以心底里会一直有个声音提醒他。

这个在生活中，应用的也很广泛，假如你让一个人帮你做事，他没有亲自承诺的话，后来因为有事也就耽搁了。

所以你要想办法，让他亲口承诺，会把这件事做好，那么这件事会一直放在他心理，最好帮你做成功的概率要高很多。

包括学生犯错误了，让学生下次不再犯的最好方式，一定不是狠狠地惩罚，而是让他写检讨书，并当众承诺以后再也不会再犯了。

那么这个学生，下次再犯的时候，会想起自己的当众承诺，周围人也会监督他，最后他也不敢去犯了。

3. 拒绝退让原理。
我们在做销售期间，或者请求别人帮助，会经常遇到被拒绝的事。

我们会发现，顾客或许第一次会拒绝你，假如你第二次、第三次、第四次一直找同一个客户推销，他意志力不强的话，就会从拒绝你到同意你。

所以做销售的朋友，千万别怕被客户拒绝，每一次拒绝都是为下次的成交埋下伏笔。

我们在请求他人帮助的时候，第一次很容易被拒绝，但是如果你一再请求帮助的话，最后别人很难一直拒绝你，最后成功率很高。

或者是你找别人借500块钱的时候，最好先开口一万块钱，虽然一万块铁定会拒绝你，但在拒绝之后，你再提出借500的时候，成功率就很高了。

为什么会出现这种情况，实际上跟客户心理变化有关系，我们想想自己，每一次拒绝别人，是不是心理觉得不好意思，欠了别人人情一样。

所以当他人每一次拒绝的时候，心理都会产生一点亏欠感，亏欠感越大，下次你再找他帮忙的时候，为了弥补亏欠感，那么你们之间成交的机会就越大。

学会这三个原理，运用到生活中，我相信你会成为说服高手。

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