[创业资讯]在网上卖产品最核心的事情就是过滤客户

曾经有很多小伙伴问我，在互联网上卖产品最核心的事情是什么？过滤客户，是的你没听错，就是过滤客户！如果你不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去。

那究竟该如何过滤客户呢？答案很简单，列出你合格客户的标准，只与这些合格的客户对话，这是高效能做营销、做销售的起点。

而很多人不懂这个筛选规则，还在求着客户买他的产品，所以你的营销越做越累，而且还赚不到什么钱。这是很多人都会犯的一个极其严重的错误，妄想将所有人都变成自己的客户，当你有这个想法的时候，就注定了一个失败的结局。



正确的方法是用一种高效过滤漏斗，主动过滤那些质量差的客户，选择那些最好的，最喜欢你的客户来服务，否则就是浪费你的时间。而你也从以往的被动变成了主动，由你去发出筛选、过滤的动作，符合你条件的客户自然会留下来。再也不用担心客户拒绝你。

比如，在互联网上有很多喜欢占便宜的人，这些人的一个显著特点就是，喜欢向别人没完没了的免费请教问题，针对这部分人怎么办？你完全可以不用搭理他们，因为你帮助他是情分，不帮他是本份，也没毛病。

你没必要在这部分人身上浪费大量时间，因为时间是组成你生命的重要元素，你的时间也很贵，这些人不会成为你的客户，你也很难成交他们。

一个只喜欢免费的人，一个索取无度的人，一个没有感恩心的人，一个不愿意为价值买单的人，你帮不了他。因为他的这种思维是根深蒂固的，已经积累了几十年了，不是你能改变得了的。

那些贪图免费的人，他的眼光会变得倾斜，他不愿意为有价值的东西付费，总想自己花大量的时间来寻找免费，但是最终他会发现所有有价值的好东西都贵，都需要付费获得。

这也正应了那句话，天下没有免费的午餐，一文价钱一文货，一切有价值的咨询、创意、方案……都不便宜。

包括我刚踏入互联网的时候，也遇到过很多这种人，开始的时候，我也尽力回答他们的问题，最后我发现，这样的人根本成交不了。他们只喜欢免费索取，而且索取无度，你回答完他的问题，人都没影了，连句谢谢都没有。

而很多人在生意的初始阶段，为了让每一个潜在客户满意，总是耐心的解释，并且还想方设法去讨好客户，不论是否能成交。虽然你浪费了大量的时间和精力，最终这个客户还是不满意，也没成交一单。因为你内心的出发点还是想成交这个挑剔、难缠的客户。

根据我的经验，那些叽叽喳喳问东问西人，一般都不会买单，而买单的人一般不怎么问，上来咨询三五句就直接买单了。

比如我做营销策划时，很多单子都是5万起步的，越是这样的客户越痛快，有啥需求直接说出来，能做就做，成交也很痛快。因为能向你买单的客户，至少说明他之前已经做过了大量的功课，已经提前考察过你，对你有所了解，已经从内心认可了你的价值，而付费是他对你价值认可的一种终极结果。

那些因为几块钱都能跟你磨叽半天的人，你趁早别做这样的生意，省得以后给自己找麻烦。尽量不要服务那些问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给你自己找麻烦。

如果你接触的客户够多，每个客户是什么样子，你会一目了然。对于那些难缠的客户，你完全可以把他过滤掉，对他的帮助和给予一定要适可而止。如果你把时间浪费在那些只喜欢免费索取的人身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间。

一定要去帮助那些值得你帮助的人，这样会节省你大量的时间，极大的提升你的成交率。而大部分人的时间都是浪费在了那些没有什么价值的人身上，所以导致自己很累，还没有结果。

当你把大部分时间用来帮助那些值得你帮助的人，成交那些经过高效漏斗模式筛选出来的人，你的收入水平马上会翻番。

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