[创业资讯]春节薅羊毛指南

©深响原创 · 作者｜小军、舷歌

又到了一年一度的春节大战。

但对我们用户来说，也是一年一度的“薅羊毛”盛宴。

今年的“羊毛”哪家强？

废话不多说，一起来看一下。

（温馨提示：看到最后也有「深响」送出的羊毛。）

快手：集卡分1亿
除夕发10亿

继BAT之后，快手接过了春晚的独家互动合作伙伴接力棒。

这是第一次有BAT之外的互联网企业，以独家互动合作伙伴的身份现身春晚，当晚发放的10亿元现金，也将是春晚历史上最大金额的红包，超过百度的9亿、淘宝的6亿。

据晚点报道，除现金红包外，快手还将派发电商代金券、实物若干，与快手电商业务联动。新京报也曾报道，此次参与春晚快手的预算为30亿元人民币，不过这个数额并没有得到官方的证实。

鼠年春晚快手红包互动主题为“点赞中国年”。

不同于往年的图文形式，快手将带来“视频+点赞”的全新玩法，除夕当晚，观众只需要看视频、点个赞就能领到红包，上手操作非常容易。



不止是除夕当晚，快手的“撒币行动”早已开始。

1月1日，“点赞中国年”上线，这其中包含不同的玩法，比如“抢年货”“选号夺金”“年度视频” “集卡分1亿”“拆红包”等等。

1月10日起，快手“集卡分1亿”的活动发酵。集齐“缤纷快手、点赞中国”8字，便能在除夕当天瓜分1亿奖金，最高能得到2020元。

而从小年（1月17日）开始，大众就可以在快手看到“春晚分10亿”的页面。其中包含多种玩法，比如做任务集红心、集卡分一亿等活动，为春晚红包造势。

整体来看，快手的玩法基本都围绕“点赞”。从快手侧边栏进入活动页面后，你会看到一个巨大的中国地图，上面有持续闪烁的红心，这些红心来自用户的点赞。当平台上的红心数量达到“里程碑”时，所有用户都能领取到一定数量的红心。

用户收集的红心的数量越多，参与的活动也就越多，分到钱的几率也会越多。

想要参与瓜分一亿元的奖金，需要集齐“缤纷快手点赞中国”八个字，但每次抽卡都要消耗红心。想要获得更多红心，就需要完成每日签到、浏览直播广场、开启通讯录权限、拍摄“趣味”视频、打开“喜翻”App等任务。
                        


2018年的春节，抖音月活9600万，快手月活2.11亿，但春节过后，抖音迅速崛起，月活提升至2.4亿，超过快手，两者进入争霸阶段。

2019年6月，宿华发布“拒绝佛系”的内部信，开启年底冲刺3亿DAU的目标，内部称为“K3战役”。与春晚的红包合作将是达成目标的重要战役。

2020的春节，快手绝不大意。

阿里巴巴：淘宝清购物车
支付宝还你全家花呗

除了快手以外，今年登陆春晚的还有淘宝。

1月11日，淘宝与央视官宣，淘宝成为2020鼠年春晚的独家电商合作伙伴，将携手带来春晚史上力度最大的独家电商补贴。

从20号开始，聚划算将开启每天补贴2亿的节奏，而除夕当晚聚划算将直接给出10亿补贴，初一后补贴继续，整个春节期间聚划算的补贴总额将达20亿。



同时，淘宝还宣布将在除夕当晚为5万名消费者清空淘宝购物车。届时观众只要根据主持人提示，打开淘宝APP，进入相应页面，就能等待清空购物车、抢购低价优质商品。

从2016年开始已经成为惯例的支付宝集五福今年也如约而至。支付宝集五福产品经理冠华在2020年支付宝新春集五福发布会上，介绍2020年支付宝集五福于1月13日正式开启，并将持续到1月24日。

2019年支付宝花花卡“全年帮你还花呗”的尝试大受好评，今年则在去年花花卡的基础上再升级，从“帮你还花呗”的花花卡升级成了能够“帮你全家还花呗”的全家福卡——中奖用户如果邀请成员组建“我的家”，且“我的家”中成员人数大于等于2人，可获得48888元花呗还款红包，中奖的“我的家”中成员共享该红包。

2019年的花花卡发出了2019份，不过今年的全家福卡只有888份——目前集到全家福卡的人数已经超过了180万人。

888/180万的比例，你会不会是其中一个幸运儿？

字节跳动：红包总金额翻一倍
8端通行

去年春晚大战的参与者之一字节跳动，在1月14日零点揭开了自己今年的春节红包方案。

今日头条、今日头条极速版、抖音、抖音火山版、西瓜视频、 Faceu激萌、轻颜相机、皮皮虾都参与到了字节跳动系的“20亿红包贺新春”的计划中。

根据字节跳动的官方说法，今年的“发财中国年”共有这么几大玩法：

一是集卡，集卡分为两个阶段，首先是集金卡，集齐“发财中国年”五字即可参与平分3亿红包；其次是集钻卡，集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu激萌”、“轻颜相机”和“皮皮虾”6款产品logo即可参与平分2亿红包。

二是红包大会，用户可以体验包括“吉祥话拜年”、“舞狮吃彩球”、“亲戚走起来”等在内十多款春节主题的互动小游戏，抽取现金红包，分5亿。

三是5亿红包雨，用户在1月17日至1月25日指定活动时间，进入活动界面可以参与领取。

四是1万个万元锦鲤红包，用户完成集卡或红包大会等活动，即有机会参与抽取。

此外还有登录见面礼、邀请好友拆红包等经典玩法。

相比于2019年，今年的“发财中国年”活动有两点显著变化：一是红包总金额翻了一倍，从10亿元增加至20亿元；二是更多字节跳动旗下产品接入活动，包括抖音、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾共8款产品。

根据去年公布的活动数据，2019年有上亿用户参与了“发财中国年”，除夕夜开奖时，超过5923万人平分了3亿金卡红包，超过1839万人平分了2亿钻卡红包，约4100万人分享了5亿红包雨。这意味着，如果活动难度不变，在活动红包总金额翻番的情况下，今年参与“发财中国年”的用户，将有机会分到更多的红包。



以皮皮虾为例，在首页显眼位置已经出现了“20亿现金”按钮，点击后来到红包活动页面。包括红包大会玩游戏分5亿、集卡“发财中国年”分5亿、万元锦鲤红包、红包雨等在内的多个活动依次出现。

当然，20亿现金的“羊毛”也不只出在一只“羊”身上：在皮皮虾的页面就可以看到“君乐宝奶粉”的总冠名露出，其他出现的合作伙伴还包括水滴保险商城、HAVAL、中国联通、梵蜜琳、梦幻西游、去哪儿旅行。


皮皮虾App中的红包活动

品牌赚吆喝，用户玩得开心，才是真的欢欢喜喜过大年。

百度：5亿总金额
8888只金鼠

另外一位去年春晚红包的参与者百度的战绩则颇有争议：9亿人民币换来了92亿次的互动（全球范围），只是之后也有数据显示用户的留存情况并不理想。

不过，这并不影响百度今年再在红包活动上下注。百度的2020年红包活动从1月15日开始。今年参加该活动的产品包括百度App、百度极速版App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等多个百度系移动产品，红包总金额预计超过5亿。



今年百度的“好运中国年”主要包括“集好运分2亿”和“团圆红包”两大活动，前者需要用户集齐10个好运卡即可参与分两亿红包，后者的玩法是用户组队之后分红包，拉人越多红包越大。

金额上，“集好运分2亿”的总红包金额在去年的基础上翻了一倍，领取金鼠的用户更是往年的十倍：去年前888名集齐的用户可获得24k“金猪”，今年前8888用户都能获得“金鼠”。

同时，去年用户最发愁的重复卡，今年也将派上用场——百度推出类似乐透玩法的 “拼好运赢2020元”，用户可用重复卡进行投注，只要当期投注卡组与开奖卡组的内容及排序完全一致，则可获得2020元现金奖励，每天有10次机会，增加了“大红包”概率。

另外，百度对组队玩法进行了升级——今年组队的对象将不仅限于亲朋好友。

据了解，百度已经邀请了众多国内外明星名人，包括王晨艺、李晨、许魏洲等明星将担任“队长”开启组队模式。粉丝们可以进入自己偶像的队伍瓜分奖金，幸运的粉丝还能在直播中和偶像互动。

新浪微博：集卡分1亿
爱豆卡面加持

新浪微博每年的“让红包飞”也已经是惯例，今年的“让红包飞”已经于1月9日上线。

第一个阶段是从1月9日-1月24日的“集卡开鸿运，除夕分一亿”。这个期间，用户只要在活动中集齐6种开运卡，就可以在除夕兑换鸿运红包，最高金额2020元。

新浪微博一贯的娱乐高地优势，自然在春节活动中也有所体现。在“让红包飞”活动中，转发明星指定微博，即可获得明星定制卡面的开运卡，增加获奖的几率。



从除夕开始活动进入第二阶段，1月24日-2月8日期间，明星、大V、企业每日发布锦鲤微博，转发即可参与抽奖，有机会获得福气锦鲤（百份千元红包）、游戏锦鲤（稀有装备1人独享）、转运锦鲤（金锦鲤转运珠）、国潮锦鲤（数十万国潮礼包独宠1人）等等。

京东：小家电优惠券Bug  
引爆百亿红包

今年的春节活动，京东可能是最早引爆舆论关注的一家了：由于优惠券设置错误，用户能以极低的价格购买到小家电，微博上已经有了相当多的晒单帖，甚至流传有爆料称京东被羊毛党“薅”走了7000多万。

对此京东已经给出了回应，表示平台小家电在7日的促销活动中，优惠券设置系统确实出现了短时间异常，导致部分客户下单后遇到优惠券与商品不匹配，不适用的商品也适用了优惠的情况——但这个漏洞已经被修复，未发货的订单也已经被锁定。

这个出现了漏洞的小家电优惠券活动，实际上就是今年京东年货节活动的一部分。除了小家电的百亿红包补贴以外，京东还有年货节的“亿元红包”、“全民炸年兽”的三亿红包补贴和PK拿奖的“萌兽擂台赛”正在进行中。



“亿元红包”只要在1月5日-2月14日，在京东app内搜索“收红包”进入活动页面就可以随机抽取红包或满减东券，最高2020元。

“全民炸年兽”则需要在1月1日-1月26日期间，通过完成任务、积累爆竹通三关才能获得瓜分红包的资格。

而“萌兽擂台赛”则与此前淘宝令人闻风丧胆的组队叠猫猫类似，也是要通过与好友组队完成任务，与其他人进行PK，才能拿奖，又是一个社交裂变式的玩法，目前已经开始在各大社交平台有病毒式的传播。

苏宁：20亿红包
线上线下联动

同为电商平台的苏宁，在玩法上与京东也是大同小异，同样以游戏化玩法为主。

苏宁本次主打的“天天发现鲸”活动也不是第一次上线了，去年双十一期间苏宁就已经通过完成任务“养鲸鱼”的玩法为消费者放送过10亿红包，今年春节“天天发现鲸”活动则加码到了20亿红包，活动时间延续到1月17日。



活动期间，用户通过逛店铺、逛年货、买年货、看会场视频、看年货直播、去小苏的农庄、玩狮狮连萌、分享活动、到其他业态领福气等9大招可以收集到福气值。收集到的福气值越多，福袋将变得越大，鲸鱼升级也越快，可领取的红包金额也越大。

春节期间的“天天发现鲸”也采取了“叠猫猫”的PK玩法，也是组队“比武”，队伍等级越高瓜分红包越多，瓜分到的红包及年货节优惠券都可以直接用于购物。

除了组队PK以外，苏宁还另外采取了城市PK额外分9亿的方式：截止1月16日，所有城市按用户鲸鱼平均等级进行排名，TOP10城市可以额外瓜分9亿红包。（但要怎么带动整座城市的人参与，好像就是一道超纲题了...）

在几个PK玩法之外，苏宁也有更直接的红包邀请社交裂变的玩法：从1月16日到2月1日，消费者登陆苏宁易购APP领取大额红包，分享给好友即可得到额外红包，满100元可在苏宁易购APP提现，并滚入膨胀红包，让百元现金再翻倍。直接通过现金激励带动社交分享的目标也十分清晰。



另外苏宁还有一点线上线下联动的优势：除了苏宁线上的产品矩阵同步开启了活动以外，用户还可以在苏宁的线下门店通过扫鲸鱼额外获得高额福气值，联动的门店包括苏宁易购、苏宁影城、家乐福等等，用户扫码可获得高达10万的福气值。

拼多多：40亿元红包补贴
简单粗暴

相比起来，拼多多的春节活动就要简单直接得多了。

在从2019年12月20日到今年1月15日年货节期间，拼多多除了“年货系列万人团”、“百亿补贴”、“限时秒杀”的特惠商品和优惠券以外，没有太多复杂的玩法，直接通过优惠券等手段向用户发放了总额达40亿元的红包补贴。



之前在12月31日与湖南卫视合作的《跨年演唱会》上，拼多多已经通过现金红包、9.9元秒杀、年货节特卖等活动，发放超过10亿元的福利，包括让利和现金红包，以及平台提供的近10万件9.9元“秒杀”的全网最热门商品。

从目前来看，拼多多的动作似乎更多集中在供应链上，与三十万品质商家以及近千家头部农副产品品牌联手，主打品牌农产品，并正在通过超过百个年货小组进行选品、运营、品控、研发、比价等，加速各类年货商品的及时上线。

小红书：集红签，分1亿

办起了年货节的还有小红书。在1月11日到1月17日期间，小红书跨店每满300减30，另外还有商品限时购、抢优惠券、年货礼盒和新年福袋几种玩法；优惠商品除了美妆护肤等品类以外，也不乏小家电、家居商品等。

作为种草集中地的小红书，在春节期间也上线了“集红签，分1亿”的活动：1月21日起登陆小红书，就能“摇”到属于自己的上上签，集齐五种好运小红签，初五（29日）开奖就能瓜分1个亿的红包。



腾讯：大军阵前低调无声
微信推定制红包封面

作为曾经春节大战重要参与者的腾讯今年有些低调，除了在微信公开课Pro上推出了微信红包封面开放平台以外，并没有太多的动作。

目前，企业、政府、媒体和其他组织均可注册自己的定制红包，定制方可按封面个数（个数=可领取使用的用户数）购买定制封面，领取到红包封面的用户，能在有效期内无限次使用该红包封面。封面人民币10元/个，起订量100个，同一账号支持定制多款。



可以说，微信虽然没有加入春节大战的行列，但在别人都在通过红包“撒钱”的时刻，它的身影却无处不在……

所以，今年你准备好蹲守谁家的红包，集哪家的卡？

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