汽车行业引流技巧分享：4亿车主等你去撩！

据交管局公布的最新数据显示，截止2019年6月，我国机动车保有量达3.4亿辆，其中汽车2.5亿辆；机动车驾驶人4.2亿人，其中汽车驾驶人数为3.8亿人。今天上半年全国汽车的保有量为2.5亿辆，私家车达1.98亿辆。3.4亿的机动车数量，4.2亿的机动车驾驶人，意味着我们身边，每3个人就有一个人是会驾驶的司机，每4个人就有一个是有车人士，面对汽车行业如此惊人的流量、车主这个如此庞大的用户群体，如果你是做汽车相关行业的，例如：汽车销售、汽车修理、汽车美容等行业，你应该如何把握好机会，做好引流呢？日出月落時匆匆，迎风踏浪奔前程，世事纵有千千结.

我再次强调，想要引流什么人群，就要了解这个人群的需要，有需才有求，有求才能引。相对于我们熟悉的减肥、网赚、宝妈等这些群体的需求，车主这个群体的需求可能没那么明显，那么车主这个群体的需求到底是什么呢？我们不要凭空想象或者去揣测，用数据去分析，更加准确客观地了解车主，这个目标人群的需求，从而更好的实现精准引流的目的。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

一、需求分析

接下来，我们就通过百度搜索指数，来看看车主们平时都比较关注哪方面的内容。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

1.先看一下关键词“车主”相关的需求图谱：



可以看到，平安、保单、汽车之家相关性非常高。所以我们能不能，写一些相关的文章，例如：“道路千万条，安全第一条，开车必知的10条安全知识”、“车保单的作用，好好保存一定不能不能丢了”“车友手机必备APP--汽车之家，你下载了吗？”等等类似的文章，能不能满足大部分的车主的需求？能不能吸引车主浏览阅读？

2. 接下来再来看一下关键词“开车”相关的需求图谱：



在开车相关需求中出现的相关性最强的就是歌曲、车载歌曲了，看来车主们开车的时候大部分还是很喜欢放点音乐的，那么我们是不是又能够写一些相关的文章，例如：“这10首下载量过百万的车载音乐，你下载了几首”“长途开车，听这5首歌曲，减少疲劳感”。这种针对开车的文章，能不能正中车主的需求？能不能吸引开车时喜欢听音乐的车主阅读？能不能引流这部分车主流量？风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

3. 最后再看看关键词“新车”看一下，关于新车，车主们喜欢关注哪些内容：



从图上需求词相关性可知，对于上市、毛豆、吉利这几个词关注度比较高，同上，我们文章可以写些什么呢？“吉利新车上市，销量不佳，来看看这款车怎样吧”、“首付1800，从毛豆新车网上，成功下单全新帕赛特，你也可以买车啦”等等，自己构思，中心主旨就是，车主需要什么、关注什么，我们就写什么。

内容准备好了，接下来自然要想方法把内容传递到目标人群手里，我接下来，分别从线上线下分别来说说传递的方法。

二、方法

1.线上

既然是文章自然不能放过各大自媒体平台了，百家号、头条号、知乎、微博一文多发，费不了多长时间，无非是复制粘贴而已；既然文章都有了，把内容改成短视频，图片轮播、字幕跳动，真人出境形式都可以，把视频发到抖音、快手、微视这些平台上不是随手的事？视频都做出来了，提取转换成音频，发到喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书上不是顺手的事？最后，各大平台上留上我们的公众号，并补充说明，关注公众号每天分享更新最新的汽车知识，引流到自己公众号后，再慢慢转化，是卖车，还是卖相关的汽车养护服务，就看你自己的了。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

2.线下

线下方式，首先，我们可以在1688上定制一批挪车卡，成本在5分钱左右，定制10000张也才500左右。挪车卡正面车主可以填写自己的联系方式，背面放上我们的文章标题，并添上扫码关注，立即阅读。去各大停车场、车管所去发挪车卡进行引流。10000张挪车卡发100个人，里面有10个人关注，你也能收获1000个人，0.5元一个精准粉，还能有比这更低的粉丝成本吗？风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。



三、裂变与变现

粉丝都集中到公众号上了，怎么裂变？公众号举办“最美爱车”投票活动，让车主上传自己爱车照片，参加评选，有机会赢价值888的车载空气净化器一个，（活动奖品自由设置）投票需要关注公众号，参与的车主们不得呼朋唤友地帮助一起投票？裂变的效果是不是达到了？怎样变现？可不可以建立一个XX市车友交流群，在公众号推一下，让粉丝加群一起交流分享自己买车小故事、保养小知识......后期群活跃度上去了，信任感上去了，作为群主你推荐车相关的产品或者服务，变现是不是水到渠成的事？风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。



最后，我想说的是，现在考驾照的人越来越多，以后每家一辆车是标配，自然车主这个人群会不断壮大，即使不做汽车销售，做汽车相关行业也是非常有“前景”的，掌握好车主人群的需求，做好引流，流量在手，汽车行业任闯荡。

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